19.12.2002.

Как в Европе

26 февраля компания "Евросеть" провела пресс-конференцию "Новый рынок. Низкие цены. Политика лидера". Ее провели: Надежда Ли, менеджер отдела коммуникаций LG Electronics, Евгений Чичваркин, управляющий компанией "Евросеть", Константин Левин, управляющий петербургским филиалом компании "Евросеть" и Инга Чурашова, директор по дистрибьюции и маркетингу Motorola GmbH, Россия и СНГ. Основными направлениями деятельности компании является осуществление розничной и оптовой торговли сотовыми телефонами, аксессуарами, подключение к операторам связи в России

"Мы начинали в 1996 году маленьким дистрибьютором сотовых телефонов с минимальным начальным капиталом, - сказал Евгений Чичваркин, - и до кризиса работали скромно, имея один салон. Кризис 1998 года явился замечательным катализатором бизнеса. Уже в 1999 году наши объемы продаж увеличились в 5-6 раз. Успех "Евросети" объясняется, в первую очередь, "народной" идеологией компании, основные принципы которой - низкие цены, удобное расположение точек продаж, квалифицированный, дружелюбный персонал".

Низкие цены, по словам Евгения, объясняются "другой системой наценок и их малой величиной. А все телефоны и товары у нас легальные, можете убедиться сами". Прямые связи с производителями (у компании более 50 поставщиков) и большие обороты также способствуют снижению цен.

Надежда Ли отметила, что LG Electronics вышла на рынок мобильных телефонов GSM в июле 2001 года. И уже через год у нас было около 4% рынка. В России "Евросеть" - наш дистрибьютор №1, обеспечивающий около 40% российских продаж LG.

"Наши позиции в Санкт-Петербурге были слабыми, - сказала Инга Чурашова, - из-за близости Финляндии у вас лидирует Nokia. "Евросеть" - молодая, агрессивная компания. Сегодня она дистрибьютор №2 и №1 - в розничной сети Motorola. Поэтому выход на рынок Северо-Запада - наша общая задача".

Сотрудничество этих производителей и "Евросети" уже дает результаты - доля аппаратов Motorola и LG в продажах "Евросети" в СПб составила 35% и 25%, соответственно.

Сегодня у "Евросети" 189 салонов связи, расположенных в Москве, Санкт-Петербурге, Туле, Воронеже, Краснодаре и Ростове-на-Дону. Салоны отличаются от традиционных магазинов "европейским" комфортом (кресла, кондиционер), квалифицированными продавцами и широким выбором телефонов и аксессуаров. Поэтому, как сказано в пресс-релизе, в Санкт-Петербурге "эффективность работы салонов "Евросети" превышает среднегородские показатели на 250-300%. Обычный магазин сотовой связи (всего в городе их около 1000) осуществляет примерно 120 продаж и подключений в месяц, а в салонах "Евросети" совершается 350-400 таких сделок". Замечу, на сайте www.euroset.ru приведены еще более впечатляющие цифры: в магазине - 200-300, а в салоне - 1000-2000 сделок, т.е. превышение на 300-800%.

В итоге оборот "Евросети" в 2002 году превысил $140 млн., рост по сравнению с 2001 годом составил 242%. Общее количество сотрудников компании - почти 1700 человек, из них в петербургском филиале работают 214 специалистов. К слову, хотя, как сказал Евгений Чичваркин, "Евросеть" станет публичной компанией к 2005 году, объявление "цифр" уже сейчас - очень похвально. Обычно, на "выпытывание" ответов на "денежные" вопросы некоторых журналистов уходит половина времени пресс-конференции.

О результатах и планах "Евросети" в нашем регионе рассказал Константин Левин.

Начав работу в Петербурге в сентябре 2002 года, "Евросеть" создала одну из крупнейших сетей салонов связи. Пока салонов четырнадцать, общая торговая площадь 528 кв. м, выручка с одного кв. метра - около $17 тыс. в год (как сосчитали, если работают меньше полугода? - Ю.Б.). В течение года "Евросеть" откроет еще около 40 салонов в городе и пять - в крупнейших районных центрах Ленинградской области. В 2003 году салоны будут открыты также в Великом Новгороде, Мурманске, Архангельске, Череповце, Петрозаводске, Пскове и Калининграде. Первый салон "Евросети" в одном из этих городов появится уже весной 2003 года. Итого, к концу года - около 60 салонов!

Инвестиции "Евросети" в Петербурге уже составили около $1 млн. Вложив в проект более $3 млн., до конца года, компания планирует увеличить свою долю рынка на Северо-Западе до 12-15% и стать безусловным лидером подключений и продаж абонентского оборудования.

Юрий Бортняков

P.S. Возможно, качество полиграфии не позволит разглядеть одежду Евгения Чичваркина. На нем футболка-сеточка от Ferre и джинсы. Евгений - один из двух совладельцев "Евросети", так что одевается, наверно, по последней европейской моде. Во всяком случае, в Grand Hotel Europe, где проходила пресс-конференция, я такой "прикид" увидел первый раз.